近期，中国市县招商网对山东省东营市招商引资工作进行了深入研究。分析研究结果，本网连续推送了《市委书记定位招商：把招商引资作为经济工作的生命线来抓》和《市委书记视角：项目建设是推动发展的“牛鼻子”》 ，反响强烈。实际上，东营市市委书记、市人大常委会主任申长友，不仅重视招商，而且也亲自带队招商，并且参与一些谈判。本期对《申长友率团赴北京开展招商和项目推进活动》案例进行分析，从中剖析申书记“以诚”招商谈判技巧。

一亲顾“茅庐”显诚意

申长友率团赴北京后，不是在宾馆一住等投资商上门，而是“先后赴中国华电集团公司、同方股份有限公司，与企业负责人进行对接洽谈，推进合作项目”，这个谈判之前的铺垫，为接下来卓有成效的谈判打下了良好基础。

二紧扣需求显诚心

1谈判话题紧贴投资商产业特色和国家的产业政策

中国华电集团公司是全国五家国有独资发电企业集团之一，属于特大型中央企业。申长友与华电集团总经理程念高就实施清洁发电和可再生能源开发项目进行了深入洽谈。

2用良好的投资前景吸引投资商

申长友说，东营是山东省唯一全部纳入黄蓝两大国家战略的市，自然资源丰富，经济基础良好，发展势头强劲，电力需求旺盛。

3用积极的社会效益打动投资商

高效清洁发电和可再生能源项目的开发，对于东营调整产业结构、转变发展方式具有积极的促进作用。希望华电集团坚定到东营投资发展的信心，加大对东营项目的推进力度。

通过以上几个步骤的实施，与中国华电的洽谈取得以下实效：

程念高表示，华电集团将发挥在能源领域的建设经营优势，加快东营项目的推进步伐，为东营经济社会发展做出应有的贡献。

三恰切赞誉显诚恳

1知己知彼深入了解投资商

同方股份有限公司是依托清华大学的科研和人才优势发展起来的以信息、安防、节能环保为主业的大型科技企业。申长友参观了公司展厅，与公司党委书记张永路进行了深入洽谈。

2诚挚赞誉肯定合作契合点让投资商安心

申长友指出，当前，东营正在深入实施黄蓝国家战略，加快推进经济转型升级；同方股份公司实力强，业务范围广，双方建立战略合作关系，对于提升东营信息化水平，促进经济社会又好又快发展具有重要意义。

3承诺服务促项目落地让投资商放心

下一步，东营将加强协调服务，创造良好环境，促进合作项目尽快落地实施。

本次谈判促成了东营市政府和同方股份公司签署了战略合作协议，东营经济技术开发区与同方股份公司签署了智慧园区项目战略协议书。

根据协议，双方将在信息化规划和建设、节能环保、金融投资、科技园建设等方面开展全面合作。张永路表示，将积极参与东营智慧城市建设，加强交流合作，实现互利共赢。

东营市美炫海景

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中国华电集团东营筹备处简介

中国华电集团公司是全国五家国有独资发电企业集团之一，属于国务院国资委监管的特大型中央企业，是集电力、煤炭、工程、金融五大核心业务板块的综合性能源集团，在世界500强中位列第368位。华电集团山东分公司是华电集团所属二级单位，也是集团公司旗下装机规模最大的区域公司，目前管理装机容量近1600万千瓦，总资产486亿元，技术、资金优势突出，具有丰富的电力管理、运营经验和充足的电力人才储备，是山东省具有较强综合实力和竞争力的发电公司之一。

公司投资建设了“华电东营LNG综合利用一体化项目”，打造气电一体化综合能源示范基地。工程具体建设内容为LNG接收码头、LNG储存气化站、分布式能源站及配套管网。LNG码头拟投资新建LNG泊位1座，泊位长度为260m，设1个工作平台，2座靠船墩和4座系缆墩,预留1个同等规模LNG泊位；临港产业园LNG储存气化站拟建项目位于临港产业园广利河北岸，储存规模：液态LNG 1万m3，年供气规模：5.0亿Nm3/a。同期拟配套建设车用、船用LNG加注综合性门站及LNG储配调峰输气中心；燃气专线拟建设从LNG门站至各分布式能源站的供气专线；冷热电三联供项目—分布式能源站项目，一期总投资约70000万元，建成达产后年供蒸汽量33.55万t，年供热量21.78万GJ，年发电量46283.95万kWh。

中国华电集团公司华电东营LNG综合利用一体化项目（分布式能源项目）建设项目选址意见书公告

该项目位于东八路东工业园，此次公告东营LNG综合利用一体化项目（分布式能源项目）规划选址。

东营LNG综合利用一体化项目主要包括：在广利港区规划建设LNG（液化天然气）接收码头项目；在广利港临港产业区疏港路南、昌泰物流公司以西区域规划建设LNG储存气化站；在东八路东工业园规划建设分布式能源项目；配套建设管道工程。

分布式能源项目：拟选位置位于东八路东工业园大渡河路北、规划四路东，总体规划建设4套燃气-蒸汽联合循环分布式能源机组，本期规划建设2套45MW等级燃气-蒸汽联合循环分布式能源机组，包括2台LM2500+G4级型燃气轮机+2台双压无补燃余热锅炉+2台抽凝式汽轮机，机组装机容量为87MW。主要为中美清洁能源合作产业园区内企业提供电、蒸汽、热水等能源服务，本期项目拟占地76亩，两期总占地110亩。

根据山东省建设厅《关于全省城市规划行业推行“阳光规划”的意见》，为广泛征求社会各界意见，现对该项目进行规划公告，公告时间为2015年1月11日-2015年1月17日，欢迎各位居民提出宝贵意见和建议，意见和建议请书面形式送东营市城乡规划局东营经济开发区分局。联系